日本ファシリオ株式会社Recruitment

設備工事の営業というと、「案件を取る仕事」というイメージを持たれるかもしれません。もちろん受注は大切な役割ですが、実際にはそれ以上に、人と人との関係性の中で仕事が進んでいく場面が多いと感じています。お客様との打ち合わせでは、単に条件を確認するだけではなく、「この会社に任せて大丈夫か」「この担当者と一緒に仕事ができるか」という視点で見られていることも少なくありません。だからこそ、日頃のやり取りや対応の積み重ねがとても重要になります。

設備工事は長期間にわたるプロジェクトも多く、一度関係ができると長いお付き合いになることもあります。そうした中で、「またYさんに相談したい」と思っていただける関係を築くことが、営業としての大きなやりがいだと感じています。

設備工事の営業は、現場との連携がとても重要な仕事です。どれだけ営業が良い提案をしても、実際の施工がうまく進まなければお客様の満足にはつながりません。そのため、工事部の方々とは日頃からコミュニケーションを取りながら、現場の状況や課題を共有するようにしています。現場の視点を理解することで、お客様への説明もより具体的で説得力のあるものになります。

逆に、お客様からの要望や期待を現場に正しく伝えることも営業の役割です。営業と施工管理が同じ方向を向いて仕事を進めることで、プロジェクト全体の質も高まると感じています。チームで仕事をしているという実感を持てることも、この仕事の魅力です。